新・大前研一名言集

『ザ・プロフェッショナル』（１５）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

どのような世界でも、名人あるいは達人と呼ばれる人々は、総じて慎重さと大胆さの両方を兼ね備えているものです。これら二つの気質も、常に変化を志向し、執拗なまでに試行錯誤を繰り返す情熱の産物にほかなりません。ビジネスの世界においても、優れた組織はイノベーションに積極的であると同時に、リスク･マネジメントの能力にも長けています。そのような組織のリーダーは、たいてい変化を心底愉しむ情熱にあふれています。彼らのような存在とその情熱が、未開のジャングルに道を拓くエンジンであることは間違いないでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈445〉

ジャングルへの一歩を踏み出すとき、想定した仮説を軸足に、しつこく試行錯誤する姿勢、言い換えれば、たとえ失敗しても「必ず次は成功する」という、周囲を圧倒するほどの執着力が１つの護身術となります。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈446〉

途中で間違いに気づいたならば、すべてを白紙の状態にして、違う仮説にたってゼロから考え直さなければなりません。ところが、「知的に怠惰」な人間は、このオールクリアができません。失敗を恐れるから、自分の間違いを認めようとしないのです。素直に自分の間違いを認めることが、「知的に怠惰ではない」ということなのです。それが、一連のプロセスを経済世界の変化スピードと同等か、それ以上で繰り返すことを可能にします。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈447〉


　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（１４）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

見えない大陸には、たしかに多くのリスクと不確実性が潜んでいます。しかし、今という時代をビジネス･プロフェッショナルとして生きられるのは、まさに千載一遇のチャンスです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈442〉

変化を恐れる心は、失敗を恐れる心です。それは弱さというよりも、むしろ未熟さでしょう。未熟ゆえに失敗をリカバリーできないのです。失敗に遭遇していない、むしろそれを回避してきたために、リカバリーの術を習得できていないわけですが、ジャングルでは、未知の領域に踏み込めないこと自体が生存能力の喪失につながります。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈443〉

未知への挑戦は先駆者の任務であり、起業家の醍醐味です。ジャングルを目の前にして、私がまったくこれを恐れていないのは、常に変化を先取りし、真摯に愉しみながら、失敗を糧としてみずからの世界を広げてきたからだと自負しています。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈444〉


　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（１３）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

要は、賃金も国境を越えて裁定（従来価格よりも低い価格のものを仕入れて、その差額で儲けること）される時代になっているということです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈439〉

新しい経済空間では、事業領域をどう削り出すかがすべてです。これは人間の頭の中で想像しながらするもので、他人のつくったテンプレートで成功する事業を削り出すことなどできません。私が２１世紀のビジネス･プロフェッショナルの条件として、先見力や構想力を挙げ、それらがパーソン･スペシフィックである、というのはそのためです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈440〉

ジャングルでは実用に堪えうるサバイバル･スキルは、数々の失敗を実地に経験し、自分自身が傷つくことでしか学べません。私自身も、マッキンゼーを辞して以来、これまでにかなりの数の事業を興しましたが、結果だけを見れば１勝１敗というところです。しかし、私はこの結果をありがたいとすら思っています。失敗することより、失敗を経験しないことの危うさを自分自身がいちばんよく知っているからです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈441〉


　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（１２）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

知識とは、先駆者たちの研究、経験、試行錯誤が生み出した成果物です。確かな知識が得られるとしたら、すでにジャングルは踏み固められ、そこにはもうビジネスチャンスのかけらも残っていません。これからのビジネス･プロフェッショナルは、これまで以上に常識を疑い、既存の知識を捨てる、つまり「アンラーン」する習慣を励行していくことが必要です。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈436〉

常識を疑うとは、無考えに抗うことではありません。意思的に反論を仮設し、これを繰り返し検証する作業です。つまり、２０世紀の学習を真摯にアンラーンするという、破壊的かつきわめて創造的なプロセスなのです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈437〉

賃金も国境を越えて裁定（従来価格よりも低い価格のものを仕入れて、その差額で儲けること）される時代になっているということです。雇用も報酬も「見えない大陸」を先見することでしか確保できません。前例主義を排し、常識を疑うクセ、変化の本質を見極める力を獲得することが、ビジネス･プロフェッショナルの生命線と言ってもけっして過言ではないでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈438〉


　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（１１）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

これからの時代に求められる先見力とは、見えないものを見る力です。だれにでも見えてしまうものに、さしたる事業性は期待できません。とてつもない可能性が眠っている、このジャングルを勝ち抜く力とツールをつかむには、既存の戦略論や過去の成功体験に頼ることなく、常に前人未到の世界を見ることに集中し、その資質を磨くことが重要なのです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈433〉

企業というものは洋の東西を問わずトップダウンとボトムアップが両立してこそ存在するのであって、日本企業がボトムアップ、欧米企業がトップダウンというのは完全な誤解です。世界に進出した日本企業には、必ず強力なトップがいます。両者の違いは、むしろ経営のスタイルにあると指摘すべきでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈434〉

実態を見ずに、世間の常識や通説に惑わされていては、単なる現象あるいは例外的事例を真実と見紛うだけです。そして、先に道を切り拓いた者が一人勝ちする世界では、過去を振り返る暇などありません。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈435〉


　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（１０）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

２０世紀末の１０数年間で、もはや戦略論の前提となる要素、つまり顧客、市場、競合を固定的に定義することはできなくなりました。従来の産業分類が用をなさなくなっていることは誰の目にも明らかです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈430〉

世の中のあらゆる大発明が、無邪気な「なぜ」から発生していることからも明らかなように、発想の転換によって得られる効果は、時として非常に大きいものです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈431〉

これからの世界を動かすのは、国同士の戦いでも企業同士の戦いでもなく、個人同士の戦いです。優れた個人同士の戦いがすべてを飲み込み、一瞬にして世界地図を塗り替えてしまうのです。しかも、戦いの相手は１９９０年当時のトーバルズのように、世界トップレベルの頭脳であり、どこから現れるかわかりません。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈432〉







　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（９）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

プロフェッショナルは、どんなに前提条件が変わってもその底流にある変化の本質を読み取り、だれよりも能力を発揮します。また組織の長としては、当該組織を誤りなき方向に導き、発展させます。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈427〉

２１世紀社会には逃げ込む押し入れはありません。２１世紀社会は、勝者と敗者がいままでよりもはっきりすることは、すでに既定の事実なのです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈428〉

ポラロイドの失敗の本質とは何だったのでしょうか。それは、成功の「型紙」をやみくもに信じてしまったことです。垂直統合にこだわった経営陣、短い商品サイクルに不慣れな技術者、経済空間の変容を認識できなかったマーケターなど、過去の成功体験が通用しないことに気づかなかったことが、この悲劇を生みました。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈429〉







　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（８）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

時価総額が企業収益の正味現在価値ではなく、「将来占領するであろう領土の生み出す総価値」（『新・資本論』）東洋経済新報社）を表すようになりました。生まれたばかりの企業が、１００年続いた企業よりも高い価値を与えられているのです。これは何を表しているでしょうか。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈424〉

２１世紀の経済社会は「見えない空間」との戦いです。見えている人や組織を動かすのではなく、見えていない経済社会を切り取って、そこに人や組織、場合によっては自社以外の人や組織、あるいは不特定多数を追い込んでいく作業です。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈425〉

プロフェッショナルは感情をコントロールし、理性で行動する人です。専門性の高い知識とスキル、高い倫理観はもとより、例外なき顧客第一主義、あくなき好奇心と向上心、そして厳格な規律。これらをもれなく兼ね備えた人材を、私はプロフェッショナルと呼びたい。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈426〉







　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（７）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

ビジネス・プロフェッショナルに、「妥協」の二文字は厳禁です。妥協とは自分の都合であって、顧客の都合はもちろん、ビジネス・パートナーの都合なども一方的に無視する、甘えた態度です。妥協することに頓着のない人に、いくら最高の教育を施しても、その学習効果のほどは知れています。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈421〉

２００１年の９・１１同時多発テロ以降、アメリカ航空業界全体が低迷していた中で、サウスウエスト航空だけが一人、気を吐いていたのも規律の力です。京セラがアソコまで巨大になっても、起業家精神を失わずにいるのは、稲盛和夫氏の経営哲学が組織に浸透しているからです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈422〉

ルールがあれば、コンピュータに吸収される仕事ならできるスペシャリストに対して、道なき道、ルールのない世界でも「洞察」と「判断」をもって組織を動かしていけるのがプロフェッショナルです。　

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈423〉







　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」

『ザ・プロフェッショナル』（６）





　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！


　

知的怠惰とは、みずからの成長を放棄することです。また、顧客に最高の価値を提供することを諦めることです。このような人たちが増えていけば、組織は活力を失い、やがては立ち行かなくなってしまいます。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈418〉

あえて１つ苦言を呈するならば、「規律」が確立されていない環境でいくら教育しても、成果は上がらないということです。コンサルティングの現場では、いくら一流ビジネススクールで学んだ知識でも、まったく通用しないことなど日常茶飯事ですし、時には捨て去らなければならないことすらあります。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈419〉

マッキンゼーにおける規律とは、繰り返しになりますが、「顧客を最優先に考え、最高の価値を届ける」ことです。そのために、コンサルタントたちはセルフ・ディベロップメントに努めるわけです。そうでなければ、顧客から信頼されることもなければ、同僚から評価されることもありません。また、ありふれた平均点のソリューションを提案して平気な顔をしていようものなら、顧客からは失望が、同僚からは軽蔑が容赦なく投げつけられます。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈420〉







　　　　　　
　　　私のサイトです　⇒　
　　　　　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」