新・大前研一名言集 （第５回）

『考える技術』（５）

　　
　『考える技術』（初版　2004年11月4日　講談社）は、大前氏の考え方のフレームワーク（枠組み）のエッセンスを述べた本です。

　なかには、かなり厳しい意見もありますが、真摯に受け止め、少しでも実行する心がけが必要であると痛感しました。

　重要な内容を多く含んでいますので、１０回以上にわたって名言を取り上げます。

問題解決力とは、仮説を裏付けていくために労を惜しまない行動力であり、それが絶対に正しいと結論づけられるまで徹底的に考える思考力であるとも言えるだろう。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈13〉

たとえば売上を伸ばすための議論には、基本的には３つの方向がある。商品をいじる方向、価格を下げる方向、そして営業のやり方を変える方向。それらのうちのどれがもっとも費用対効果がいいかを検討し、択一する。多くの改善案のうち、もっとも効果が高く、費用や実現可能性、競合反発などの観点から見て最適の案を１つだけ選ぶのである。
これがプレゼンテーションにおける全体の結論である。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈14〉

現象というものは、必ず原因があって出てくるものだ。しかし原因を見つけようとせずに現象だけで判断してしまうと、まったく、筋違いの解決策にならない解決策を提言してしまうことになる。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈15〉

　　　　　　　　　

　　　　　　
　　　　　　　　私のサイトです　⇒　「本当に役に立つビジネス書をご紹介します！」