新・大前研一名言集 （第４７回）

『ビジネス・ウェポン』（６）

　　
『ビジネス・ウエポン』（初版　2002年12月20日　小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
　サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。

売価からコストを引けば利益が出る。その利益に売上数量をかければ全体の利益額が出てくる。要は売価を上げて、コストを下げて、売り上げを伸ばせば企業は安泰、というわけである。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈139〉

売る、という行為には２通りの選択肢しかない。自社で売る（直売）か、他人に売ってもらう（代理店）である。自分で売れば情熱がこもり、製品の説明もうまくできるだろうが、接触できる人の数が限られているので、売り上げを伸ばすには大量の販売員を抱えなければならない。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈140〉

代理店型の販売は何らかの形で影響力を持っていないと売れない。多くの会社の商品を取り扱う代理店が好んで取り上げたくなるためには、顧客の要望が強いか、マージンが他社の類似品よりも大きいことが必要だ。
しかも、マージンを代理店または販売店が好むような形で渡さなくては効き目が薄い。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈141〉




　　　　　　
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