新・大前研一名言集（１５５）

『ザ・プロフェッショナル』（２１）

　２１世紀をいかに生き抜くか　「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？　それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」

この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？

もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。

でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！
　

先見した未来図をビジネスモデルに具体化するには、成功の必要条件と十分条件を満たす仕組みを綿密かつ周到に構想しなければなりません。必要条件とは、世の中の基本的なニーズです。そのニーズを満たすビジネスを具現すれば、どれくらいの人が賛同してくれ、どれくらいの代価を支払ってくれるのかについて、マーケティング面からも財務面からも調査・検証し、代価を回収する手段と仕組みを設計・構築します。いわば「財布」の部分まで考えて、事業全体を構想できることが成功の十分条件なのです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　1　〈463〉

先例があるから「成功するはず」という発想は厳に禁物です。特に十分条件となる代価を回収する仕組み、すなわち決済には、とりわけ周到な設計が必要です。ネット店舗はかんたんに開設できますが、アメリカの統計によれば、最初の１ドルを徴収するのに平均８４ドルかかります。つまり、ネットは路面店よりも初期コストが高くつくのです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　2　〈464〉

技術革新は、大なり小なり淘汰を伴います。新しい技術が既存の技術に取って代わる時、このうねりに乗り損ねた企業は姿を消していきます。産業発展の歴史は企業淘汰の歴史であり、ことＩＴネットワーク革命以降、事業環境の不確実性はいっきに高まりました。そのあおりを受けて、大規模な企業破綻が、時には連鎖して世界各地で起こるようになったのです。

　　　　　　　　　　　　　　今日の名言　3　〈465〉


　　　　　　
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