新・大前研一名言集（１５５）
２１世紀をいかに生き抜くか 「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？ それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」
この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？
もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。
でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！
今日の名言 1 〈463〉先見した未来図をビジネスモデルに具体化するには、成功の必要条件と十分条件を満たす仕組みを綿密かつ周到に構想しなければなりません。必要条件とは、世の中の基本的なニーズです。そのニーズを満たすビジネスを具現すれば、どれくらいの人が賛同してくれ、どれくらいの代価を支払ってくれるのかについて、マーケティング面からも財務面からも調査・検証し、代価を回収する手段と仕組みを設計・構築します。いわば「財布」の部分まで考えて、事業全体を構想できることが成功の十分条件なのです。
今日の名言 2 〈464〉先例があるから「成功するはず」という発想は厳に禁物です。特に十分条件となる代価を回収する仕組み、すなわち決済には、とりわけ周到な設計が必要です。ネット店舗はかんたんに開設できますが、アメリカの統計によれば、最初の１ドルを徴収するのに平均８４ドルかかります。つまり、ネットは路面店よりも初期コストが高くつくのです。
今日の名言 3 〈465〉技術革新は、大なり小なり淘汰を伴います。新しい技術が既存の技術に取って代わる時、このうねりに乗り損ねた企業は姿を消していきます。産業発展の歴史は企業淘汰の歴史であり、ことＩＴネットワーク革命以降、事業環境の不確実性はいっきに高まりました。そのあおりを受けて、大規模な企業破綻が、時には連鎖して世界各地で起こるようになったのです。
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新・大前研一名言集（１５４）
２１世紀をいかに生き抜くか 「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？ それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」
この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？
もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。
でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！
今日の名言 1 〈460〉つまり、最後に戦略に魂を吹き込むのは人です。どんなに素晴らしいビジネスプランを描けても。そこに「必ず成功する」という強い信念がなければビジネスは成就しません。地図も型紙もないジャングルでの戦いで、自分自身の意思以外に信じられるものはありません。そして、意思ある人材を生むメカニズムこそが、経営のスタイルなのです。
今日の名言 2 〈461〉ジャングルの覇者となるには、チャンスのにおいを嗅ぎ取るだけでなく、その可能性を最速かつ最善の方法で具現化する力、つまり、先見した未来図を具体的な事業として構想し、実行する力が求められます。
今日の名言 3 〈462〉先見した未来図をビジネスモデルに具体化するには、成功の必要条件と十分条件を満たす仕組みを綿密かつ周到に構想しなければなりません。
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新・大前研一名言集（１５３）
２１世紀をいかに生き抜くか 「あなたは一流のビジネスマンを目指しますか？ それ以下のサラリーマンで終わるのですか？」
この問いかけにきちんと答えられる人はどれだけいるでしょうか？
もちろん、私はプロフェッショナルではありませんから、明確に答えることはできません。
でも、あなたならきっと的確に答えてくれることでしょうね！
今日の名言 1 〈457〉直観の源泉となる経験値が古ければ、外界の変化に対して正しく直観することはできません。未知なるジャングルに通用する直観力を磨き、「直観精度」を高めるには、旧大陸での古い経験値や価値判断をリセットするだけでなく、新しい経済空間での経験値を精力的に増やしていく必要があるでしょう。
今日の名言 2 〈458〉ソニーの盛田昭夫氏は好奇心の塊でした。常に情報のアンテナを立て、関心を持つとだれかれかまわず質問攻めにして、納得するまで相手を放しませんでした。そこから誕生した新製品は数知れません。同じく、松下幸之助氏も実に質問の上手な経営者でした。難しい意思決定に直面した時は、必ず三人以上の社員を呼んで「それはなぜか」と質問を繰り返したものです。そうして問題の本質を見極め、自分の判断に最も近い考えをする社員に権限を持たせたのです。
オムロン（旧立石電機）の創業者である立石一真氏は、人間は成長するという強い信念を持っていました。「できません、と言うな。どうすればできるか工夫してみることだ」と語っているように、いかなる苦境にあろうとも成功するまではけっして諦めず、数々の発明で革新的な製品を世に送り出しました。
今日の名言 3 〈459〉盛田氏も、松下氏も、立石氏も、寝ても覚めても自分の会社、事業のことばかり考えていました。事業を成功させるには、このように極端なまでのこだわりが必要です。ナイキのフィル・ナイトが「レストランを開きたいと思っても、厨房で一日二三時間働く覚悟がなかったら、やめたほうがいい」と言っているように、わき目もふらずその仕事に没頭できなければ、事業は成就しないのです。
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