新・大前研一名言集 （第４７回）
『ビジネス・ウエポン』（初版 2002年12月20日 小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。
今日の名言 1 〈139〉
売価からコストを引けば利益が出る。その利益に売上数量をかければ全体の利益額が出てくる。要は売価を上げて、コストを下げて、売り上げを伸ばせば企業は安泰、というわけである。
今日の名言 2 〈140〉
売る、という行為には２通りの選択肢しかない。自社で売る（直売）か、他人に売ってもらう（代理店）である。自分で売れば情熱がこもり、製品の説明もうまくできるだろうが、接触できる人の数が限られているので、売り上げを伸ばすには大量の販売員を抱えなければならない。
今日の名言 3 〈141〉
代理店型の販売は何らかの形で影響力を持っていないと売れない。多くの会社の商品を取り扱う代理店が好んで取り上げたくなるためには、顧客の要望が強いか、マージンが他社の類似品よりも大きいことが必要だ。
しかも、マージンを代理店または販売店が好むような形で渡さなくては効き目が薄い。
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新・大前研一名言集 （第４６回）
『ビジネス・ウエポン』（初版 2002年12月20日 小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。
今日の名言 1 〈136〉
誰も知らない答えを見つけるためには、ロジカルの対義語にあたるようなインテュイション（intuition＝直観）やイマジネーション（imagination＝想像力）を使わねばならないからである。
今日の名言 2 〈137〉
管理職というのは人に仕事をやらせるのが生業なりわいである。ということは、いま会社の中で何が問題であり、何を解決しなくてはいけないのか、今日中、今週中、今年中、ここ２〜３年で何をやらなくてはならないのか、何をやらなくてもよいのか、などを仕分けして、社内外の多くの人に優先順位の高い仕事をやらしめるのが管理職の仕事である。自分でそれらをやってしまったら「管理」職とは言えない。それは「作業」員、職員である。
今日の名言 3 〈138〉
ＩＴとは、とりもなおさずネットワークのことである。それも国境をまたいで世界中に広がったネットワークである。これを活用すれば、会社という概念が従来とは大きく異なってくる。社員という概念さえ定義するのが難しい。
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新・大前研一名言集 （第４５回）
『ビジネス・ウエポン』（初版 2002年12月20日 小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。
今日の名言 1 〈133〉
ロジカル・シンキングとは、様々な事象の複雑な関係を収集した情報を理論的に正しく理解し、自らの思考を論理的に整理・構成するための技術である。その基本は２つある。
１つはアリストテレスの論理学で言うところの「Ａ＝Ｂ、Ｂ＝ＣであればＡ＝Ｃである」という論理構築だ。これを積み重ねていくことで誰も考えつかなかった「Ａ＝Ｚ」という答えを導き出すことができるのだ。
もう１つは「足して１００になる議論をする」ことだ。ＡとＢを足せば全体像になり、それ以外に漏れもなければ重複もない、という理論構造の議論である。
今日の名言 2 〈134〉
問題解決法の第一歩は問題を定義することなのである。しかし日本の学校では、まず問題を定義する、ということを教えない。先生が問題を出してしまうからである。そして生徒は参考書や虎の巻（教科書ガイド）を見て答えを丸暗記する。だが、日本の社会人に学校で習ったことのうち、世の中に出てから何を使ったか質問してみればいい。「対数を使ったか？」「ピタゴラスの定理を使ったか？」と。おそらく90％以上の人は、加減乗除の計算以外は１度も使ったことがないはずだ。それが社会というものなのである。
今日の名言 3 〈135〉
仮説を立てることが重要だ。「もし問題が○○だとすれば、原因は××ではないか？」という仮説を立てる。そのうえでデータを集め、事実に基づいて証明していくのである。
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新・大前研一名言集 （第４４回）
『ビジネス・ウエポン』（初版 2002年12月20日 小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。
今日の名言 1 〈130〉
要するに、ハングリーな人間ばかりなのだ。これが何を意味するかといえば、ハングリーでなくなったら向上心がなくなる、ということだ。向上心は知的好奇心の原動力だから、向上心がなくなったら知的好奇心もなくなる。
今日の名言 2 〈131〉
いまの日本人の多くはハングリーでなくなって向上心も知的好奇心も失い、知的に怠惰になっていると思う。重ねて言うが、厳しい世界競争の中で戦っていかねばならない日本のサラリーマンは、知的に怠惰になったら絶対に生き残っていけない。
今日の名言 3 〈132〉
いま日本人に最も欠けているものは、前例のない問題に直面した時に、それを解決していく力である。具体的に言えば、ロジカル・シンキング（論理思考）とそれを土台にした問題解決法（ＰＳＡ＝Problem Solving Approach）のスキルである。
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新・大前研一名言集 （第４３回）
『ビジネス・ウエポン』（初版 2002年12月20日 小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。
今日の名言 1 〈127〉
銀行は経済の血管だというが、日本の銀行はこの10年間、血液の循環機能を全く果たしていない。それでも日本経済が破綻していないということは、銀行が潰れても何の影響もない、ということである。
今日の名言 2 〈128〉
私が発想を磨く時は、自分を人の立場に置き換えて考える。自分がソニーの会長だったらどうするか、日本の首相だったらどうするか、と考えてみるのだ。これは頭の訓練として非常に重要かつ効果的な方法である。パイロットのフライト・シミュレーターと同じように、この訓練を繰り返していると、実際に自分がそういう立場になった時に発想が豊かになって頭がフリーズしないで済むのだ。
今日の名言 3 〈129〉
マッキンゼーでは、求める人材の資質を「シェイカーズ＆シェイパーズ」という言い方で表現する。
まずは揺すって（シェイクして）ふるいものを削ぎ落とし、それから新しいものの形を作る（シェイプする）という意味である。パスファインダー（道なき道を見つける人）という言い方もできるだろう。つまり、知的にタフな人間しかマッキンゼーでは通用しないのだ。
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新・大前研一名言集 （第４２回）
『ビジネス・ウエポン』（初版 2002年12月20日 小学館）は、大前研一氏がマッキンゼーに在籍した時に自ら開発したスキルなどの多くを披露している本です。
サラリーマンの武器（ウエポン）は論理力と創造力であるという言葉はとても説得力を持っています。
今日の名言 1 〈124〉
こんな時代に、リストラされない努力をされているサラリーマンも多いと思うが、リストラされない努力よりも、たとえリストラされても生きていける、稼いでいける実力を身につける努力をするべきだ。
今日の名言 2 〈125〉
サラリーマンにとって最強の「ビジネス・ウェポン」は論理力と創造力である。その具体的なツールとしては「問題解決法（ＰＳＡ＝Problem Solving Approach）」がある。しかし、日本のサラリーマンで世界に通用する論理力と創造力、すなわちビジネス・ウェポンを身につけている人は極めて少ないのが現状だ。
今日の名言 3 〈126〉
ビジネスでは「真実」がボスの言うことよりも上位概念である。日本企業が競争力を落としてきているのは、集団として問題解決能力を失ってしまったからだ。
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新・大前研一名言集 （第４１回）
『チャイナ・インパクト』（初版 2002年3月29日 講談社）は、中国を正しく理解するための視点を提供してくれる本です。中国関係では、この本を含めた３部作（『中国シフト』『中華連邦』）は必読です。
大前氏は歴史を重要視しています。そして独自の歴史観から事象を捉えることもしています。
誰の言葉か知りませんが、「愚者は己の経験から学び、賢者は歴史から学ぶ」ということを実践しているのが大前氏です。
今日の名言 1 〈121〉
ヨーロッパは今、中国をアメリカへの対抗軸として、地政学的に取り込もうとしている。実際、ヨーロッパのトップと中国のトップは、非常に頻繁に交流するようになっている。ヨーロッパから見ると、アメリカ一極支配を避ける方向は、中国を少し助けてやることだ、というようなメンタリティーがある。
今日の名言 2 〈122〉
日本のような際立った中央集権国家は、もう世界に例がない。なぜなら、すでに時代に合わないからだ。国境なき経済、ボーダーレス経済においては、いかに中央集権であっても、様々な形で裏側からお金が流れ、技術が漏れ、企業がこぼれていってしまう。ボ−ダーレス経済のこの時代には、中央集権制を維持していくには膨大なエネルギーを必要とするのだ。
今日の名言 3 〈123〉
相互依存というのは、なかなかきちんと理解されていないが、「それを壊すとお互い経済的に大きな痛みが伴う」という関係だ。安全保障上の一番大切な概念で、軍備を増強して安全保障を高めるというより、経済的にインターディペンダンス、すなわち相互依存を高めていくほうが安全は確保できる。
次回から『ビジネス・ウェポン』を取り上げます。ご期待ください。
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